总经理在集团公司2022年工作会议上的发言VIP专享

以客户为中心，做强销售终端，打造可持续盈利能力销售企业党委书记、总经理张永经验交流稿2021年，江苏销售新一届领导班子坚决贯彻集团公司党组决策部署，认真落实市场营销工作会议“二十四字”营销方针，以客户为中心，按照“平台+作战”的战略思维，构建“基础作战单元（党支部+经营）+服务中心（分公司）+支撑平台（省公司）”协同高效的组织架构，着力做强销售终端，经营销售取得较好业绩。树立“模型”思维，把握规律提升效益一是构建油价预测数字化模型。打破传统经验做法，科学预判油价走势，指导制定不同时期的营销策略，为开发维护客户、把握销售节奏、运作库存资源提供了科学依据全年实现直批毛利同比增长三千余万元。二是构建纯枪量价规律模型。通过对近10年零售数据的价值挖掘，摸清了不同市场份额区域纯枪量价波动关系掌握了纯枪价格到位率变化与纯枪销量波动规律，如：全今日公文：jinrigongwen.com今日公文网每个笔杆子必备的百万篇公文材料库，日更千篇、紧跟时政。省汽油价格到位率每变化一个百分点影响汽油纯枪销量196吨，全年精选100座加油站开展营销活动，日均提量197吨；同时，全年减少价格直降站点122座，累计减少营销支出1730万元。三是构建区域协同模型。综合考虑各地市公司运输距离、物流成本等因素，划分高效、中效区域，推动高效区域扩大市场份额、提量增效，中效区域重点开发优质客户、推价保效，全年高效区域增量3.2万吨、中效区域增加毛利2318万元，吨油物流费用同比下降18元。实现了从经验思维向模型思维的转变。打造“价值链”网络，形成局部竞争优势企业的竞争是价值链的竞争，根本是为客户创造....