高管培训心得体会：以“三有”思路落实落细网格化营销VIP专享

高管培训心得体会：以“三有”思路落实落细网格化营销按照单位安排，我参加了15天紧张有序的培训。通过学习，使我对金融工作有了更深层的领悟，各方面均取得了一定的收获。其中，最大的收获在于初步形成了以“三有”思路落实落细网格化营销的总体想法。一、有图——优化布局，建立营销图“立足三农，服务百姓”是农信社恒久的主旋律，网点稠密、贴近客户是农信社最突出的特征，但仍有很多农信社未能将这一特征转化为优势，形成网点效率低、成本高等弊端。而网格化经营作为一种新的经营理念并非无章可循，我们应该优化网点布局，使网点设置脱离高大上，转向经济实用方向发展，按照步骤完成网格化布局实施，围绕周边主力客群挖掘痛点，将网点服务范围重新划分，拉近与客户的距离，实现网点网格化经营转型。农信社需尽快构建惠农、富农的财富管理体系，将存量客户分层维护，将目标客户分群营销，充分利用网格内公私联动、政府及事业单位、企业商户、社区村居等资源，建立动态营销地图，加快网点的社区化、村居化转型，留存客群信息，理性和感性双向争取客户，与客户形成“本土本地、熟门熟客、乡里乡亲”的良性和谐关系，促进客户财富升高、消费升档、体验升级。二、有责——划定“责任田”，破解营销难营销是结网而非捞鱼，懒惰思维、短期效益会伤害客户情感，系统思维、精准营销才能培育客户关系，才能在各个银行五花八门的营销拓展中脱颖而出。我们要将每一个网格都落实到个人并固化，定员、定岗、定责。将思维由坐等上门、外拓营销逐步向客户经营、网格化经营过渡，走好客户邀约、信息搜集、产品营销、后续跟进四步骤，全面铺开围...