做好招商引资工作的25条建议VIP专享

做好招商引资工作的25条建议1、招商千万条，诚信第一条。签了协议就要履行，作出承诺就要兑现。讲大话，吹牛皮，有时也能「生米煮成熟饭」，但园区也将因此背负失信的坏名声，造成更大的损失。2、招商具有一定偶然性，但「偶然成功」也来自接触大量的企业的人。承认招商具有偶然性，心里才不会患得患失，才能以平常心去跑企业、混场子、跑圈层，才会去留意各类信息，去挖掘那些「偶然」。3、招商没有捷径，唯有勤奋和努力。比别人跑的多，比别人跑的勤，就才能比别人招更多的商。4、招商工作需要很强的韧性，一个项目从信息捕捉到最终落地，往往需要一个漫长的过程，会遇到来自政策、资源等方方面面的困难与不确定性因素，如果没有十足的韧性是很难坚持下来的。5、招商引资，首要任务是建渠。一名优秀的招商人员，在每个渠道单位（政府、商协会、中介机构、老乡会等）至少得有一两个好朋友，你随时可以打电话向TA要项目的那种。6、招商引资本质是投资逻辑，要做推介之前，先掌握客户需求和重点关心事项，在比较中把自己园区的优势说透，客户才会觉得你是内行、是专家，才会对你产生信任。7、企业选址考虑的一定是自身的利益，企业不会为任何所谓的「情怀」、「关系」埋单，即便你认为你们的关系很好。8、每个真正的招商高手，都是一位优秀的新闻评论员/时尚达人，谈判间隙与客户插科打诨，都是手到擒来。9、招商引资不是卖地租房，需要招商人员对产业有深入的了解，在一个细分的领域做深入的研究，同时积累专业的人脉，这样才能显示出你的专业性。10、招商引资，要敢于和企业讲利益。你和他谈事后的好处，他会觉得这件事是真的，你...