人力资源部终极薪酬谈判技巧PPT课件模板VIP专享

薪酬谈判技巧目录1.如何准备薪酬谈判2.薪酬谈判5步骤3.薪酬谈判的三个关键环节4.案例分析及练习如何准备薪酬谈判可行性分析1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值掌握主动权分析对手优劣及动预机估：结局通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。换位思考目的：预测可能的突发情况并做好对策—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备薪酬谈判5步骤开场白观察试探交谈开局阶段，洞察心理引导对方掌握主动权探测底线说服对方拒绝对方实现终极目标让步小心收局程度适度最后通牒方法适度穷追不舍开场白：开局阶段掌握主动权1.正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围2.不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’3.行为、举止、言语不要太生硬观察试探:洞察对方心理，探测对方的底线观察启发诱导此环节使用第三方信息，增加信度市场行情某公司曾经的面…试者……引导对方，说服对方，拒绝对方此环节引入公司内部信息，扩大效度一方面告诉对方公司黑白脸策略转移回避公积金、社保、差的范围，一方面让对补、话补、交通工具、方感受到公司的诚意提成、网络差评等促成谈判诚实告知不要‘被攻击’永远给自己虚拟一委婉拒绝个‘领导’，让对方认为你不是最终决策期望超出太多时使用人小心收局，最后通牒，穷追不舍你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。1.不动声色不论结果如何，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）2.最后通牒态度强硬，语言明确（不....